Como Key Account Manager, serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, acordes con las estrategias del departamento y la empresa.

Responsabilidades Clave

• Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración de la Dirección Comercial de Retail y C&C en Canarias y hacer el seguimiento de estos.
• Analizar las implicaciones de cada insight en su cliente/canal/región, y asegurarse que la actividad es fiel a cada insight.
• Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
• Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto a volumen/ rentabilidad/ distribución y visibilidad que representa su cuenta (Plan Anual de Negocio).
• Verificar la óptima presencia de nuestros productos en las tiendas y lineales de las cuentas de C&C.
• Prospectar el mercado/clientes asignados y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar sus rutas reportando a la Dirección Comercial, planificando las salidas para atender su censo de clientes.
• Supervisar a los GPV en la gestión de los clientes y realizar visitas con ellos dando formación en campo.
• Definir los indicadores que son importantes en sus clientes y seguimiento de estos.
• Control P&L de los clientes asignados, gestión del Presupuesto promocional acorde con el transcurso de las ventas y mantener las ratios de inversión cumpliendo los objetivos de Volumen, Venta Neta y Contribución.

Requisitos del Puesto

Conocimientos:

• Educación: Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar
• Idiomas: Nivel medio de inglés.
• Otros:
  • Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones.
  • Familiaridad con SAP (considerado un plus).
  • Buen manejo de Excel y PowerPoint.
  • Competencias en administración comercial.

Experiencia Requerida:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial con cuentas clave.
• Sector: Gran consumo y deseable en bebidas, vinos e ibéricos.
• Habilidades:
  • Excelentes habilidades comerciales y comunicativas.
  • Fuerte orientación a la consecución de resultados.
  • Experiencia en gestión de promociones y fortalecimiento de marca.
  • Experiencia en gestión de cuentas de resultados.

Beneficios de Trabajar con Nosotros

• Retribución Flexible: Ofrecemos beneficios fiscales en seguros de salud, guardería, transporte, y más.
• Desarrollo Profesional: Programas de formación y desarrollo personalizados.
• Flexibilidad Horaria: Horarios adaptables para equilibrar vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: Acceso a descuentos en productos, bienestar y becas educativas.
• Vehículo de Empresa: Vehículo corporativo y tarjeta de combustible para uso profesional y personal.
• Herramientas: Provisión de portátil y móvil necesarios para el desempeño del trabajo.