¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en Cataluña y Andorra.
🚀 Tu misión
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.
🎯 Responsabilidades
- Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área
- Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing
- Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)
- Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas
- Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias
- Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado
- Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes
- Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas
Requisitos
🎓Conocimientos:
- Educación: Grado o superior.
- Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
- Otros:
- Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.
- Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Familiaridad con SAP.
- Buen manejo de Excel y PowerPoint.
- Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
🕒Experiencia Requerida:
- Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
- Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.
- Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
- Eficiencia en el uso de recursos
- Prospección del negocio
- Captación de oportunidades
- Capacidad de pivotar para crecer
🎁 Beneficios de trabajar con nosotros
En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:
- Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
- Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
- Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
- Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
- Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
- Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.
Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad! 🚀
