Trade Marketing Manager y Desarrollo Punto de Venta Hostelería

🚀 Misión:

Serás responsable de diseñar e implementar los planes anuales de nuestras marcas en el canal Hostelería, asegurando su correcta ejecución en el punto de venta y trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Marketing.

Además, impulsarás el desarrollo del modelo de Perfect Outlet, contribuyendo a que nuestras marcas tengan una presencia diferencial y consistente en el mercado.

Se trata de una posición temporal (aproximadamente 1 año) para cubrir una baja, con el reto de garantizar la continuidad de proyectos estratégicos y generar impacto desde las primeras semanas.

🎯¿De qué te encargarás?

• Diseñar y desarrollar los planes anuales de marca para el canal Hostelería, garantizando su alineación con la estrategia, los objetivos comerciales y las prioridades del negocio.
• Coordinar la implantación de los planes junto a la fuerza de ventas, asegurando una ejecución eficaz en el territorio, realizando un seguimiento continuo de los resultados e identificando y proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
• Gestionar de forma eficiente los recursos y presupuestos asignados, optimizando la inversión y garantizando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Desarrollar e implementar los planes de activación en el punto de venta de cada marca, asegurando una ejecución coherente con su posicionamiento y estrategia.
• Diseñar y poner en marcha planes específicos y acciones ad hoc, adaptados a las necesidades del territorio, oportunidades de negocio o situaciones estratégicas concretas, en coordinación con los equipos de Marketing y Ventas.
• Liderar la creación y coordinación de los materiales de visibilidad para el punto de venta, gestionando todo el proceso desde el briefing hasta su producción, distribución e implantación.
• Desarrollar planes de prescripción y argumentarios comerciales, trasladando de forma clara los beneficios diferenciales de nuestras marcas frente a la competencia y facilitando su adopción por parte de la fuerza comercial.
• Definir, monitorizar y analizar los KPIs asociados al modelo Perfect Outlet, impulsando el desarrollo de la segmentación del punto de venta y asegurando su alineación con la estrategia comercial de la compañía.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing y Ventas para garantizar una ejecución excelente de los planes de marca y una presencia diferencial de nuestras marcas en el canal Hostelería.

🎁 Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

💶 Paquete retributivo

• Banda salarial de 36.689 € - 45.861 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 15% del salario fijo en función de objetivos.

✅ Requisitos imprescindibles

• Titulación universitaria en Marketing, ADE, Económicas o similar.
• Experiencia previa en Trade Marketing y activación en punto de venta.
• Experiencia de al menos 2 años liderando y gestionando equipos.
• Conocimiento del canal Hostelería (On Trade) y de sus dinámicas comerciales.
• Experiencia diseñando e implementando planes anuales de marca y planes ad hoc.
• Experiencia coordinando la ejecución de iniciativas junto a equipos comerciales o fuerzas de ventas.
• Capacidad para analizar KPIs, identificar desviaciones y definir planes de acción.
• Experiencia en gestión de presupuesto y optimización de recursos.
• Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.
• Alta capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados.
• Interés y compromiso con una posición temporal de aproximadamente un año.

⭐ Valoraremos especialmente

• Experiencia en producción y gestión de materiales de visibilidad para punto de venta (POS).
• Desarrollo de planes de prescripción y argumentarios comerciales.
• Conocimiento del mercado de bebidas, especialmente categorías de espirituosos y vinos.
• Experiencia trabajando con CRM, segmentación comercial y modelos de excelencia en punto de venta.
• Conocimientos de SAP.
• Experiencia en entornos dinámicos con gestión simultánea de varias marcas o proyectos.

🌱 Lo que marcará la diferencia

Buscamos una persona que combine visión estratégica y capacidad de ejecución, capaz de incorporarse rápidamente al puesto, colaborar de forma transversal y mantener el foco en los resultados.

Será especialmente importante que destaques por:

• Capacidad analítica y orientación al dato.
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Organización y gestión eficaz de prioridades.
• Autonomía y responsabilidad.
• Colaboración con equipos multifuncionales.
• Adaptabilidad y orientación al cambio.
• Aprendizaje rápido y mejora continua.
• Afinidad con nuestros valores y forma de trabajar.

📆 Así es un proceso con nosotros

Queremos que tengas una experiencia clara y transparente desde el primer momento:

1. Recepción y revisión de candidaturas.
2. Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.
3. Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.
4. Entrevista final con el Departamento de Personas.

🤝¿Te unes al reto?

Si te motiva trabajar cerca del negocio, transformar estrategias en ejecución y contribuir al crecimiento de marcas líderes en el canal Hostelería, nos encantará conocerte.

Formarás parte de un equipo que trabaja de manera colaborativa, con autonomía y foco en los resultados, donde cada iniciativa tiene un impacto real en el mercado.